瑞斯特對待商城的肺腑之言

   一、定位客戶群體
      首先,代代商城是江蘇南京地區的一個地方性B2C數碼電腦商城。也就是說用戶集中于南京為主,輻射整江蘇,產品為數碼,數碼產品的對象可定為大學生、上班族、家庭、辦公耗材。

      二、傳統推廣策略
      
既然屬于地域性商城,應該可以考慮移動媒體的來宣傳。比如公交上的移動視頻、寫字樓大廳視頻、本地報刊、本地電視頻道廣告。這種策略的是需要較大的資金去執行,在傳統的推廣策略的同時,最好成立一個實體店,實現線上線下結合的營銷模式。目前,代代商城追求的是全年推廣預算在2W左右,可見此種策略是不可能執行的。

      三、網絡推廣方法
      
在執行網絡推廣方法的前提中,必須明確自身產品的用戶群所在的網絡位置。
      1、論壇推廣。收集當地人氣活躍的論壇,比如IT數碼論壇、攝影愛好者論壇,大學生集中的論壇(XXX學校網站),想辦法在論壇里可以AD,或者設置個人頭像帶企業鏈接標識,或者設置帶公司網址的友情鏈接。

      2、QQ群推廣。利用商城建立多個QQ群(群的成員得要有針對性),以QQ圈人來固定用戶群,也為群發AD做準備,“我的群我做主”。抑或可以準備充足多的QQ號碼,通過針對的搜索,加入當地一些QQ群,進行郵件群發、QQ群群發、設置企業名為群里的Q名、制作QQ表情加LOGO。群發AD容易被T,得講究技巧。為了避免被T,可以采取單密小窗口,密完不要關掉窗口(不然超過10個會被迫下線),繼續單密,或者建立討論組,一個討論組只能是20人,如此類推,逐群攻破。

      3、微博推廣。建立企業官方微博ID,并申請官方驗證,這樣能增加誠信度。商城可以利用實品禮物獎勵的形式在微博上轉發,將其營銷價值轉入網站。大家都知道文勝大哥的IPAD和Iphone。微博的推廣可以與QQ群推廣相結合,比如微博推廣的時候公布官方Q群號碼,讓有興趣的人加入,這樣可以傳播更為速度、更具互動性、更具目標性。

      4、問答推廣。目前問答推廣火爆的有百度知道,QQ的問問。可以拿商城的產品的相關長尾來做(自問自答),如“南京 聯想thinkpad e40”。做問答推廣的很講究量與堅持,百度知道的權重比較高,長尾詞也相對容易做起來并有較好的排名。

        5、獨立商城與C2C平臺結合。比如在淘寶,拍拍等相關類型網站開店鋪以及推廣,這樣既可以實現輻射整江蘇乃至全網絡,突破了區域性的銷售,也是對本地化銷售的一個補充。

       6、與知名IT數碼平臺合作。比如太平洋電腦網、泡泡網,相信大家在這類網站瀏覽產品時經常看到旁邊有商家推薦、一些廣告文章、商家廣告位在這些大型平臺的相關頁面推薦自身產品。通過查看代代商城的外鏈時會看見很多來自太平網站的鏈接(并非是友鏈)指向了代代商城網站,這是他們與太平洋的合作。該商城推廣人員證實,與太平洋合作,每日成交訂單為2—3單,不過轉化率有點低了。建議與國內多家IT數碼平臺長期合作一起合作會更好。

       7、軟文推廣。發布渠道對于軟文推廣來說是相當重要的。比如在攝影愛好者集中的地區,發布一篇自己使用某某品牌的攝影機之類的消費性文章,引導用戶的興趣。也可以花錢發往知名IT數碼平臺,并留下鏈接。(該商城與太平洋-江蘇站的合作) 

       8、搜索引擎的優化推廣,也就是SEO。大家不妨可以去看看代代商城在SEO這塊,個人就覺得做得不好。如下:
      ①代代商城、江蘇購物、江蘇網上購物這些詞排名比較好之外,而且這些詞的設置對整站的針對性不夠高(因為該商城只售數碼品)。其他詞的排名也不理想,長尾詞也沒有做好,以致該站日IP在1000以內。首頁企業LOGO的alt屬性帶了這個“logo”,應該改為主要關鍵詞。

      ②網站的內鏈沒有建設好,不利用戶體驗。產品主要分電腦整機、數碼影像、電腦配件及選件、軟件與服務四大塊。比如用戶點擊其中一欄目(電腦整機),右邊產品顯示就只有對應的電腦產品,而沒有引入其他(數碼影像、電腦配件及選件)的匹配或鏈接,這樣不利用戶體驗,很容易讓用戶給溜走了。各欄目必須要銜接好。再者,單個產品的介紹時(加入購物車前),適量給圖片的ALT屬性加關鍵詞的同時可以在適當位置引入其他類的產品搭配的推薦,這樣可以留住用戶,并有效增大產品總體銷售量。

      ③網站權重不集中,無長尾。該商城的一級目錄搭建了一個博客,從博客的內容和機構來看是完全獨立,沒有與商城的首頁、產品頁、頻道頁串起來,博文也沒設置定向錨文本指向其他欄目,如此一來是不能集中給首頁帶來權重。如一級目錄的博客做得好,可以創造很多的長尾詞以及集中權重,權重上來,排名也不是什么大問題了。

      四、網站的整體分析
      
①代代商城的版面設計也不太美觀。

      ②缺少一個導購系統,用戶來了卻帶著疑問跑了。連購物車也不夠顯眼。(建議給商城做個顯眼的客戶系統,購物車放在比較顯眼的位置) 

      ③產品評論板塊沒跟進,用戶失望的走了。發現代代商城的產品評論幾乎為0回復。建議學學當當、京東吧!

      至于商城推廣,不求多大流量,只求有效轉換。推廣手段很多,選其一發揮到極致也可。全年推廣費用兩萬是行不通的,得花小錢賺大錢!

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