企業網絡推廣:以質取勝是王道

 

  其實大家應該都見“鐵觀音茶”網絡推廣人員,他們將“鐵觀音茶”這個概念帶入了千千萬萬普通網民之中,尤其以天涯社區和QQ群為最。但事實呢,天天做宣傳,買的人卻鳥鳥無幾,搞得人人談茶色變。就這是過度營銷一個典范,費盡力氣卻不討好。我一直強調SEM的精準營銷也是這個道理。人的精力有盡時,企業網絡推廣應該以質量取勝,做精準營銷,充分挖掘用戶的力量。

 

  我在推廣感觸最深的就是做一個貼吧做盡千萬貼不如做一貼。我的很多競爭對手每天都在許多貼吧做無數的廣告貼,我只做一貼,訂單卻源源不斷。

 

  那么我是怎么做的呢?我只找我們客戶相對聚集的貼吧,做精準營銷。我在每個貼吧做一個包含客戶需要解決的問題的貼子。例如做的貼子叫做:***病怎么治?那么我在二樓就會用馬甲回答:***病怎么治的方法。三樓馬甲回答:**產品(我們產品)可以治這個以及產品的優勢。四樓馬甲:無關人士路過。五樓馬甲:***產品效果怎么樣啊?六樓馬甲:我用過這個產品效果還不錯...接下來又是一片馬甲裝著繼續討論這個病怎么治的樣子。反正最后目的就是治這個病還是用我們的產品效果最好。每天都用馬甲把這個貼子頂到前面去,讓更多的人看到。只要這方面需要的用戶看了這個貼子,基本都會去我們的網站去咨詢這個產品。

 

  三流的網絡推廣人員到處發廣告吸引用戶;二流的網絡推廣人員以軟文來感動用戶;三流的推廣人員充分挖掘用戶的力量,把客戶變成忠實客戶。這其實就是一個“質”的變化過程。

 

  當然我說的這個以質取勝不但是推廣方式的“質”,企業產品的“質”與售后服務的“質”更為重要,這才是真正打正客戶的心的東西。一個東西如果本身不好,客戶上了一次當過后就不會再來買第二次。為這種產品做網絡推廣的人,我覺得是一種范罪,良心都會受到折磨。

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