心理學效應大全(41-50條)

 

41多米諾骨牌效應 

在一個存在內部聯系的體系中,一個很小的初始能量就可能導致一連串的連鎖反應。 

楚國有個邊境城邑叫卑梁,那里的姑娘和吳國邊境城邑的姑娘同在邊境上采桑葉,她們在做游戲時,吳國的姑娘不小心踩傷了卑梁的姑娘。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責備吳國人。吳國人出言不恭,卑梁人十分惱火,殺死吳人走了。吳國人去卑梁報復,把那個卑梁人全家都殺了。 

卑梁的守邑大夫大怒,說:“吳國人怎么敢攻打我的城邑?” 

于是發兵反擊吳人,把當地的吳人老幼全都殺死了。 

吳王夷昧聽到這件事后很生氣,派人領兵入侵楚國的邊境城邑,攻占夷以后才離去。吳國和楚國因此發生了大規模的沖突。吳國公子光又率領軍隊在雞父和楚國人交戰,大敗楚軍,俘獲了楚軍的主帥潘子臣、小帷子以及陳國的大夫夏嚙,又接著攻打郢都,俘虜了楚平王的夫人回國。 

從做游戲踩傷腳,一直到兩國爆發大規模的戰爭,直到吳軍攻入郢都,中間一系列的演變過程,似乎有一種無形的力量把事件一步步無可挽回地推入不可收拾的境地。這種現象,我們稱之為多米諾骨牌效應。 

提出多米諾骨牌效應,還要從我國的宋朝開始說起。 

宋宣宗二年(公元1120年),民間出現了一種名叫“骨牌”的游戲。這種骨牌游戲在宋高宗時傳入宮中,隨后迅速在全國盛行。當時的骨牌多由牙骨制成,所以骨牌又有“牙牌”之稱,民間則稱之為“牌九”。 

1849816日,一位名叫多米諾的意大利傳教士把這種骨牌帶回了米蘭。作為最珍貴的禮物,他把骨牌送給了小女兒。多米諾為了讓更多的人玩上骨牌,制作了大量的木制骨牌,并發明了各種的玩法。不久,木制骨牌就迅速地在意大利及整個歐洲傳播,骨牌游戲成了歐洲人的一項高雅運動。 

后來,人們為了感謝多米諾給他們帶來這么好的一項運動,就把這種骨牌游戲命名為“多米諾”。到19世紀,多米諾已經成為世界性的運動。在非奧運項目中,它是知名度最高、參加人數最多、擴展地域最廣的體育運動。 

從那以后,“多米諾”成為一種流行用語。在一個相互聯系的系統中,一個很小的初始能量就可能產生一連串的連鎖反應,人們就把它們稱為“多米諾骨牌效應”或“多米諾效應” 

頭上掉一根頭發,很正常;再掉一根,也不用擔心;還掉一根,仍舊不必憂慮……長此以往,一根根頭發掉下去,最后禿頭出現了。哲學上叫這種現象為“禿頭論證”。 

往一匹健壯的駿馬身上放一根稻草,馬毫無反應;再添加一根稻草,馬還是絲毫沒有感覺;又添加一根……一直往馬兒身上添稻草,當最后一根輕飄飄的稻草放到了馬身上后,駿馬竟不堪重負癱倒在地。這在社會研究學里,取名為“稻草原理”。 

第一根頭發的脫落,第一根稻草的出現,都只是無足輕重的變化。當是當這種趨勢一旦出現,還只是停留在量變的程度,難以引起人們的重視。只有當它達到某個程度的時候,才會引起外界的注意,但一旦“量變”呈幾何級數出現時,災難性鏡頭就不可避免地出現了! 

多米諾骨牌效應告訴我們:一個最小的力量能夠引起的或許只是察覺不到的漸變,但是它所引發的卻可能是翻天覆地的變化。這有點類似于蝴蝶效應,但是比蝴蝶效應更注重過程的發展與變化。 

第一棵樹的砍伐,最后導致了森林的消失;一日的荒廢,可能是一生荒廢的開始;第一場強權戰爭的出現,可能是使整個世界文明化為灰燼的力量。這些預言或許有些危言聳聽,但是在未來我們可能不得不承認它們的準確性,或許我們惟一難以預見的是從第一塊骨牌到最后一塊骨牌的傳遞過程會有多久。 

有些可預見的事件最終出現要經歷一個世紀或者兩個世紀的漫長時間,但它的變化已經從我們沒有注意到的地方開始了。 

42范疇效應 

  國外一些心理學家在對記憶信息抽取過程的實驗研究中,發現了選擇性搜尋現象。他們發現,如果記憶字表由屬于不同范疇的字詞所組成,則系列搜索具有選擇性的特點。即僅把搜尋的范圍限于與探測詞有關的某一類中,這種現象稱為范疇效應。它表明抽取過程中可能存在分組、分類等對搜尋過程有巨大影響的因素。 

43凡勃倫效應 

一些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞。 有一天,一位禪師為了啟發他的門徒,給他的土地一塊石頭,叫他去蔬菜市場,并且試著賣掉它,這塊石頭很大,很美麗。但是師父說:“不要賣掉它,只是試著賣掉它。注意觀察,多問一些人,然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。” 

這個人去了。在菜市場,許多人看著石頭想:它可作很好的小擺件,我們的孩子可以玩,或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價,但只不過幾個小硬幣。那個人回來。他說:“它最多只能賣幾個硬幣。” 

師父說:“現在你去黃金市場,問問那兒的人。但是不要賣掉它,光問問價。”從黃金市場回來,這個門徒很高興,說:“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。” 

師父說:“現在你去珠寶市場那兒,低于50萬不要賣掉。” 

他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信,他們竟然樂意出5萬塊錢,他不愿意賣,他們繼續抬高價格——他們出到10萬。但是這個門徒說:“這個價錢我不打算賣掉它。” 

他們說:“我們出20萬、30萬!” 

這個門徒說:“這樣的價錢我還是不能賣,我只是問問價。” 

雖然他覺得不可思議:“這些人瘋了!”他自己覺得蔬菜市場的價已經足夠了,但是沒有表現出來。最后,他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。 

他回來,師父說:“不過現在你明白了,這個要看你,看你是不是有試金石、理解力。如果你不也要更高的價錢,你就永遠不會得到更高的價錢。” 

在這個故事城,師父要告訴徒弟是關于實現人生價值的道理,但是從門徒出售石頭的過程中,卻反映出一個經濟規律:凡勃倫效應。 

我們經常在生活中看到這樣的情景:款式、皮質差不多的一雙皮鞋,在普通的鞋店賣80元,進入大商場的柜臺,就要賣到幾百元,卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴,這些近乎“天價”的商品流通,往往也能在市場上走俏。 

其實,消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象,即一些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞。由于這一現象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到,因此被命名為“凡勃倫效應”。 

隨著社會經濟的發展,人們的消費會隨著收入的增加,而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。 

了解了“凡勃倫效應”,我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳,將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽,使商品附帶上一種高層次的形象,給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象,從而加強消費者對商品的好感。 

這種價值的轉換在消費者從數量,質量購買階段過渡到感性購買階段時,就成為可能。實際上,在東南沿海的一些發達地區,感性消費已經逐漸成為一種時尚,而只要消費者有能力進行這種感性購買時,“凡勃倫效應”就可以被有效地轉化為提高市場份額營銷策略。 

44非零和效應 

零和效應”之意是:實力相當的雙方在談判時做出大體相等的讓步,方可取得結果,亦即每一方所得與所失的代數和大致為零,談判便可成功。然而,人類社會發展的歷程越來越走向“非零和”也就是我們現在所說的雙贏。  “非零和效應”對學校管理的啟示是:要向教師不斷灌輸“合作行為”的重要意義,尤其在當前課程改革的過程中,要大力提倡“師生合作”和 “師師合作”,力求取得“雙贏”成效。 

45飛去來器效應 

說服XXXXX際需防“飛去來器效應”“說服XXXXX際”是人際關系社會心理學中的重要內容。 

所謂“說服”,就是以某種刺激給予接受者一個動機,使之改變其態度或意見,并依照說服者預定意圖采取行動。具體地說,說服的過程具有下列5種狀況: (1)使接受者對于說服者的訴求內容產生關心和共鳴; (2)使接受者依照說服者的指示采取行動; (3)使接受者與說服者采取同一步驟; (4)使接受者贊成說服者的意見或行動; (5)使接受者重視說服者的立場或信念。不管是哪一種狀態,在人際交往過程中,人們總是把說服作為給對方施加影啊的主要方式之一。這是不難理解的。問題是怎樣說服。 本世紀初的二、三十年代,美國曾風行一種:“槍彈論”。按此論之意,被說服的對象只不過是一群毫無防御能力的“固定靶”,只要說服者去瞄準他們, “砰——”一聲槍響,他們就應聲而倒,迅速、簡單、神奇、有效。事實證明這顯然是荒唐可笑的。 說服是一種通過直接接觸、交換意見、從而改XXXXX度的方式。這種方法最明顯的特征是雙向溝通。一方面,說服者作為溝通的主體發出信息,目標對象接受信息;另一方面,作出反饋。經過這樣不斷的信息交往,能充分地交換意見,達到改XXXXX度的目的。這就是說,在人際交往的鏈環中,任何人都不是被動的“槍靶”,而是溝通、主動的積極參與者。你要向他人“開槍射彈”,他人難道不可以躲避一下,甚至操起心靈上的“盾牌”,來個,“擋將回去”么?正因為如此,社會心理學家提請人們在說服XXXXX際中,必須防止“飛去來器效應”。 “飛去來器”是一種擲出去仍能飛回的彎棒武器。同樣,如果在說服XXXXX際中不考慮到人的心理深處的規律性,奉行“槍彈論”,那不但收不到說服的效績,而且還可能會招致不良的后果,即“飛去來器效應”。 

是的,說服難。難就難在說服并不等于你“說”對方就自會“服”。每個人來到這個世界上都是為了成功,人們對事物的正確認識擁有著平等的權利。如同十個畫家對著桌上一只蘋果寫生,由于他們坐的位置不同等原因,所畫出來的蘋果就不一樣的道理;人的觀點、想法的不同,也往往取決于各人的生活環境的不同。如果我們在與他人交往過程中,只是固執地相信自己的想法是正確無誤的,對方必須“一說就服”,那就失去了在人際交往中應有的平等、友善的態度,于是就不可能啟動頭腦中向成功運行的轉軸,獲得真正能達到說服目的的成功,反而引來“飛去來器效應”,導致自己陷于孤立的狀態。 

為提高我們的說服XXXXX際能力,避免“飛去來器效應”,首先應該讓我們的說服XXXXX談: (1)動機是純潔的,出發點是正確的,應有益于事業的進展、同志間的團結。(2)交談不能違反原則,對話題要有所選擇,對不應講的話決意不講; (3)提供的信息要實事求是,過分夸大會使人產生懷疑感與不信任感,過分縮小則不易引起對方的充分重視; (4)情調是健康的,不是談一些低級趣味、消極頹廢的話來迎合、取悅對方。 

除此之外,一個至關重要的問題是,必須認真去把握目標對象的特點。切記,在說服XXXXX際中,我們的目標對象是生活在社會中的人,而人是復雜的,是具有主觀能動性的,決不會只是機械地、被動地接受說服者所傳遞的信息。人自身具有選擇性,有決定對信息是接受還是抵制的能力。因此,在說服過程中,要依據目標對象原態度的特點、目標對象的人格特征、目標對象所處的社會環境,采用適度的方法,將信息投入接受范圍之內,從而有效地達到說服的目的。不然的話,則不但不能達到說服的目的,反而適得其反,使目標對象更堅持原有的態度,即產生“飛去來器效應”。 

在這方面,《芝加哥太陽時報》“忠告專欄”作家萊德勒的成功,無疑可以給我們有益的啟示。據說,現在世界上每天約有7000萬人,在1000多家報刊上讀到她的忠告。從19559月起當上忠告專欄作家以來,30余年中,她收到了838萬多封讀者來信。針對31000多封需要回答的讀者來信,寫了10000多篇忠告。她回答的問題既多又廣,從個人問題、家庭瑣事到公眾利益、國家大事乃至世界大事,應有盡有。這位世界著名的被公認為歷史上最有影響的忠告專欄女作家的成功奧秘何在?為什么有那么多人樂于接受她的忠告、被她說服呢?關鍵就在于她對別人的忠告,她要說服人家,總是從目標對象的特點出發,從對方的心理需要出發,使人家在忠告、說服過程中能獲得某種心理滿足。 

我們在說服XXXXX際方面,要從目標對象各方面的特點出發,努力避免“飛去來器效應”,那就自然要求我們采取相應的說服方法。 

這里,且讓我們看一看下面兩種說服方法吧—— 

一種叫“思想觀念的系統脫敏法”。系統脫敏法原本是行為心理學派的一種心理治療手段,應用于說服XXXXX際的社會心理學中,就是說,你要說服對方,應該分階段逐步提出要求,不要急于求成。如果要求過高,不但難以說服對方,反而會使人產生“抗拒心理”。美國社會心理學家弗里德曼曾作過一個對比實驗。他以家庭主婦為被試,向一組被試者先提出一項要求,在她家門口掛一塊牌子,家庭主婦同意了這一要求,后來又提出一項要求,要在她家院子里豎一個架子。向另一組被試者同時提出上述要求。結果表明,最初提出較低的要求,后來又提出進一步的要求這種方法,比一開始就提出兩項要求,容易使人接受而轉變態度。為什么會出現這一情況呢?社會心理學家認為,這是因為當一個人接受到某種傳遞信息時,他將接受或拒絕該信息所揭示的立場,是要經歷他的認知判斷過程的。在他還沒有接觸到該信息之前,他已經有由自我經驗匯集而成的認知信息的依據。說服信息影響態度改變的一個主要因素,是說服信息的立場(外在定錨點)與信息接收者原來態度(內在定錨點)的差距:近者易“同化”,遠則易“反向”。這就是說,在說服XXXXX際中,目標對象對傳遞來的信息所代表的不同程度的贊同立場,既有他自己可以接受或容忍的范圍即“接受緯度”,也有他不愿意或排斥的范圍即“拒絕緯度”。為此,我們在說服XXXXX際過程中,在傳遞說服信息時,要估計發出的信息會落在什么緯度之中。如果信息與目標對象的原態度差距太大,落在拒絕緯度之中,我們就不要急于求成,而應該按照“系統脫敏法”的原理,分階段逐步提出要求,使信息的落點逐漸從拒絕緯度移向接受緯度。這樣,我們說服的目的才能真正達到。否則,要求過高,會產生對比、反差效果,使目標對象感到我們傳遞的信息所代表的立場過于偏激,而加以拒絕和排斥,于是產生“飛去來器效應”。 

另一種說服的方法叫“單面論證和雙面論證法”單面論證法是指在說服別人相信自己觀點時,只提與自己觀點有利一面的分析和論證。而雙面論證法則在陳述自己觀點時,將利弊得失兩面同時談及,加以比較,突出有利一面,讓對方再思考權衡。這兩種方法都是有利有弊的。單面論證法可以避免相反信息的干擾,但如果處理不好,目標對象覺察到還有信息,以為我們有意不告訴他,便容易懷疑我們,以致降低信息的可信度,甚至引起反感。雙面論證法,我們可以與目標對象一起分析對比,使之產生“免疫力”,自覺地改XXXXX度,但如果處理不好,就容易使目標對象不但不接受說服者的立場,反而去接受相反的立場,或者使說服者的信息傳遞發生干擾。那么,到底是單面論證法好,還是雙面論證法好呢?這要看具體情況。現代社會心理學的研究表明,在各種不同的特定條件下,兩種不同的論證方式,產生的效果不一樣: (1)當對方對你的觀點比較贊賞或處于中性態度時,采用單面論證法效果較好;而當對方一開始就持懷疑或否定態度時,則以雙面論證法較合適。 (2)當對方的文化程度和智力水平較高時,采用雙面論證法較適宜,而對低智力低文化者,則用單面論證法較佳。由此我們應當注意,用作說服XXXXX際的方法,我們在安排所要傳遞說服信息的內容時,一定要認真考慮上述兩個因素,從而決定是用單面論證法,還是雙面論證法,決不能盲目從事。 

有道是: “八仙過海,各顯神通。”我想,在提高說服XXXXX際能力,避免“飛去來器效應”方面,只要是著眼于對正確扮演社會角色有利,那么,說服的方法也是大可來個“各顯神通”的吧

46改宗效應 

美國社會心理學家哈羅德·西格爾有一個出色的研究,題目是“改宗的心理學效應”。研究表明,在一個問題對某人來說是十分重要的時候,如果他在這個問題上能使一個“反對者”改變意見而和自己的觀點一致,他寧愿要那個“反對者”,而不要一個同意者。改宗效應”使我們明白:某些沒有是非觀念的“好好先生”之所以被人瞧不起,乃是因為他們給人一種沒有能力的感覺;而不少敢于直言是非,勇于開展批評的人,最終所以能受到人們的喜愛,乃是因為他們給人一種富有才能的感染力。 

47共生效應 

植物界中相互影響、相互促進的現象,稱之為:共生效應 在自然界,一株植物單獨生長時,往往長勢不旺,沒有生機,甚至枯萎衰敗,而當眾多植物一起生長時,卻能郁郁蔥蔥,挺拔茂盛,人們把這種植物中這種相互影響、相互促進的現象稱之為“共生效應”。 共生就是兩者相互利用(雖然這個詞是貶義詞,但實際就是這樣),同時有利于雙方發展的現象,這種情況應不僅限于自然界,人類社會也會有。 

48古烈治效應 

這是一個美國笑話,說的是有一位美國前總統和夫人可尼基去一家農場參觀養雞舍,夫人看見公雞在母雞身上踩蛋,忽發奇想問陪同的農場主說:你能否告訴我公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責任?答:時時盡責一日十余次。夫人說:請把結論告訴總統。農場主過去給總統剛一說完,總統問道:每次都在同一只母雞身上盡責任嗎?答:次次更換伴侶。總統說:請把結論轉告夫人。 

q+Q/f ]0I1u;| 這個故事充分說明了男女思維的差異,男女都沒有錯,各人都有自己思考問題的角度。后來它就成了男人見異思遷喜新厭舊(或淡舊)的著名心理學效應了。不過這里講的是男人的自然屬性,要說人的社會性男人還是應該有責任心和道德法律良知的,特別是在古烈治情結發生作用時,他們還是要學會壓抑和克己自律的,否則他與動物有區別嗎???人所以披了張皮就因為人有理性,如果沒有這,社會哪還有次序呀

49 關系場效應 

在角色群體的活動效率中,既可能產生增力作用,也可能導致減力作用。 “三個臭皮匠,湊成一個諸葛亮”,這種情況下“1+1+l"大于3。這在群體成員活動的效率角度上,稱之為“群體的增力作用”。 “三個和尚沒水喝”,這種情況下的“1+1+1”卻等于0了。這在群體成員活動的效率角度上,稱之為“群體的減力作用”。這種由不同的角色扮演者組成的群體產生的內聚力或摩擦力,在社會心理學上,統稱為“關系場效應”。 

50光環效應 

    又稱暈輪效應,是指在觀察某個人時,對于他的某種品質或特征有鮮明的知覺,從而掩蓋了其他特征。美國心理學家戴恩等人有個研究,讓被試者看一些照片,照片上的人分別是有魅力的、無魅力的和魅力中等的,然后讓被試者從與魅力無關的方面去評價這些人,如他們的職業、婚姻、能力等,結果發現,有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的,無魅力者得分最低,這種漂亮的人各方面都好實際上就是光環效應的典型表現。很多班主任都有這樣的觀點,學生成績好,就樣樣都好;學生成績差,就覺得他一無是處。這就要求班主任既要充分注意學生特長的發展和能力的提高,使學生的閃光點得到別人的認可,受到別人的尊重,增強學生的自信。同時也應注意,雖然對學生偏愛一些是人之常情,但過分的偏愛或溺愛都會導致感情用事,對錯不分,有的還會一俊遮百丑,實際上對學生的成長是很不利的。 

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